SARBEC – Compte Clé Cosmétiques Pôle Retail (H/F)

Description du poste

• Localisation
  Lille (Neuville-en-Ferrain)
• Niveau d études
  Bac +4/+5
• Fonction
  Compte Clé
• L’entreprise

  Laboratoires Sarbec est une filiale du Groupe VABEL, leader de la sous-traitance Cosmétique comptant près de 2000 collaborateurs, engagé dans une stratégie RSE ambitieuse au service de la préservation de la beauté de notre planète.

  Laboratoires Sarbec, conçoit, fabrique et commercialise, depuis plus de 40 ans, des lignes de produits cosmétiques et des lingettes. Notre objectif est d’apporter toujours plus d’innovations, de bien-être et de rêve aux consommateurs en toute sécurité. Notre savoir-faire s’exprime au travers de nos marques internationales, de services aux marques d’enseignes et d’offres en B to B.  

• Description de la mission

  Rattaché(e) au Directeur Commercial Marques De Clients, votre mission sera de piloter et développer votre portefeuille clients, dans le domaine GMS / GSS (Marques de Distributeurs et Marques de Clients), en garantissant la croissance du chiffre d’affaires et la rentabilité.

  Vous serez en charge de :

  • Animer et développer votre portefeuille clients stratégiques, en atteignant les objectifs de chiffre d’affaires et de marge
  • Piloter votre budget et suivre la performance commerciale : construction, suivi mensuel, mise en place de plans d’action correctifs pour optimiser la croissance CA et marge
  • Prospecter de nouveaux clients (salons professionnels, réseau, démarches directes)
  • Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales adaptées, rentables et réalistes d’un point de vue industriel
  • Négocier les contrats et accords tarifaires
  • Assurer le suivi client global : répondre aux demandes et questions commerciales ou techniques, garantir la satisfaction et la réactivité, participer aux rendez-vous clients, suivre les commandes, taux de service, facturation, règlements et gérer les éventuels litiges
  • Être force de proposition pour dynamiser les ventes : compléments de gamme, revue d’innovation
  • Collaborer en transverse avec les équipes R&D, Achat, Production, Technique, Logistique, Finance et Contrôle de gestion pour garantir la faisabilité, rentabilité et qualité des projets
  • Travailler en étroite coordination avec l’équipe commerciale (Chefs de Projets, Assistantes Commerciales) pour assurer la cohérence des offres et le suivi optimal des dossiers

Profil

• Formation
  Issu(e) d’une formation Bac+4/5 (École de Commerce ou Marketing)
• Compétences
  Vous justifiez d’une expérience de 3 à 5 ans sur un poste similaire, idéalement en environnement GMS / GSS.
  Vous combinez solides compétences commerciales et compréhension industrielle :
  Capacité à construire et piloter un plan commercial
  Aisance en négociation
  Solide culture du chiffre : analyse de la performance, pilotage du CA et de la marge, suivi budgétaire
  Aptitude à adapter votre offre aux contraintes et à la faisabilité industrielle
  
  Anglais professionnel indispensable.
  
• Personnalité
  Doté(e) d’un excellent relationnel, vous instaurez un climat de confiance et des relations durables, en interne comme avec vos clients.
  Leadership, esprit d’initiative, sens du collectif et rigueur font partie de votre ADN.