JACOMO – Technicien de laboratoire (F/H)
Intégré au sein de l’équipe Force de Vente, pour la région Centre/Limousin vous serez en charge :
– de développer la présence de nos marques en hyper et supermarchés (DN/DV)
– de la négociation des actions commerciales et revente d’OP évènementielles
– de l’optimisation des implantations en linéaires,
– de la gestion des négociations auprès du réseau des indépendants,
– de l’application des accords nationaux.
Au sein de la direction e-commerce, vous assurez la gestion, la qualité, la coordination et la performance du catalogue de produits et de marques vendus en ligne sur le E commerce afin d’optimiser visibilité, expérience clients et ventes,
A ce titre, vos missions principales seront :
- De gérer le catalogue produits des marques mass market et luxe sur les sites e-commerce, marketplaces et plateformes retail.
- De créer, enrichir et mettre à jour les fiches produits (descriptions, caractéristiques, images, vidéos, prix…).
- D’organiser et catégoriser les produits, gérer les gammes et suivre la vie du produit (disponibilité, évolutions, suppressions, archivage).
- D’assurer la conformité des données produits avec le service réglementaire et vérifier la conformité à la RGPD.
- D’optimiser les fiches produits pour le SEO (mots-clés, balises, metadescriptions).
- De mettre à jour les listes INCE et synchroniser les informations avec le back-office ou ERP.
- De participer à la mise en place de nouveaux leviers pour acquérir du trafic et améliorer l’expérience utilisateur.
- D’effectuer une veille concurrentielle sur les tendances du marché.
- De collaborer avec les équipes marketing et responsable marketplaces et sites e-commerces pour les promotions, campagnes commerciales et initiatives d’optimisation du catalogue.
- D’assurer le relais sur la gestion du SAV en cas d’absence de l’équipe concernée.
Vous pilotez la stratégie et l’organisation du service commercial dédié aux marques clients (MDC), hors segment Luxe / ultra Luxe en assurant le développement des résultats économiques, la rentabilité et la performance globale sur les marchés de la grande distribution, de la pharmacie et des lingettes, en France.
Vos missions principales seront les suivantes (liste non exhaustive) :
Développement commercial et pilotage de la performance :
- Prendre en mains de manière globale le service, assurer son développement, en clients, références, chiffre d’affaires et marges, secteur France et à l’international.
- Définir et valider les objectifs des comptes clés, négocier et autres collaborateurs, conclure les accords commerciaux, valider les contrats clients.
- Analyser les résultats de vente, décider des mesures correctives, assurer le reporting à la Direction.
- Étudier et suggérer / développer de nouveaux marchés potentiels.
Management et animation d’équipe
- Définir les objectifs individuels et collectifs, recruter, former et évaluer les collaborateurs du service.
- Élaborer et suivre le budget commercial, coordonner les plans d’action et la stratégie marketing.
- Diriger, animer et développer le personnel, travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples.
Stratégie marketing et veille :
- Analyser les tendances et nouveaux marchés, coordonner la stratégie marketing avec les chefs de projets et comptes clés.
- Définir les conditions générales de vente, gérer les crises commerciales.
Savoir-faire et compétences attendues :
- Capacité à traduire la stratégie de l’entreprise en orientations et priorités d’action.
- Analyse des marchés et identification de leurs potentiels.
- Compréhension des problématiques et métiers des clients/prospects, formalisation des besoins.
- Élaboration de plans d’action et de budgets commerciaux.
- Négociation et gestion de contrats complexes.
- Mesure de la performance globale (qualité, satisfaction client, profitabilité, ROI).
- Développement d’un réseau relationnel et professionnel solide.
- Savoir travailler en équipe et partager les projets avec les autres services et avec le COMEX
- Engagement coporate intense, représentation du groupe exemplaire tant en interne qu’en externe, résistance aux périodes de stress
Le profil recherché :
- De formation supérieure (Bac+5) en commerce, management, marketing ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative (minimum 8 ans) sur un poste comparable (positionnement de sous-traitance), idéalement dans la cosmétique, la parapharmacie ou la grande distribution.
- Double compétence commerciale (négociation et stratégie commerciale) et industrielle (compréhension des capacités de production et ajustement de l’offre en conséquence).
- Leadership avéré, capacité à fédérer et motiver les équipes.
- Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et pilotage de la performance.
- Maîtrise des enjeux industriels, réglementaires et qualité (ISO 13485, ISO 22716).
- Maitrise de l’anglais
Autres informations :
Contrat : poste en CDI à pourvoir dès que possible, statut Cadre au forfait, véhicule de fonction
Rémunération : selon profil
Localisation : Neuville-en-Ferrain (59) proximité Lille
Au sein de l’équipe de la direction commerciale, vous avez en charge
-D’identifier et prospecter de nouveaux clients CHD : hôtels, restaurants, cafés, spas, collectivités etc
-D’élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins du circuit CHD
-De négocier les conditions commerciales et de conclure les accords
-D’assurer le suivi des clients existants et de développer leur potentiel
-De mettre en place des plans d’activation et de fidélisation
-De suivre les performances commerciales (CA, volumes, marges)
-De réaliser des analyses de marché et de concurrence
-De proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la pénétration des marques
-De travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain, et finance
De participer à la définition de la stratégie CHD avec la direction commerciale
Intégré au sein de l’équipe Force de Vente Nord, pour Paris vous serez en charge :
-de développer la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et les conseillères pour détecter et résoudre les problèmes ( ruptures de stock, testeurs manquants, PLV etc…)
-Piloter et analyser les performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, ainsi que pour contrôler et enregistrer le placement des produits et des plannogrammes pour qu’ils respectent les accords
-Collecter et enregistrer les données globales des points de vente (nombre d’étagères, taille des vitrines, marques concurrentes présentes, environnement etc…) afin de vous assurer de la bonne exposition et PDL de nos marques
-Veiller à la bonne exécution des animations
-Détecter les opportunités pour mettre en avant nos marques et proposer des initiatives
-Effectuer une veille constante de la concurrence sur vos points de vente
-Former et informer vos interlocuteurs en points de vente sur nos nouveautés et best sellers
-Consolider et communiquer les tableaux de bords à votre Directeur Régional
Intégré au sein de l’équipe Force de Vente Nord, pour le département du Nord vous serez en charge :
-de développer la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et les conseillères pour détecter et résoudre les problèmes ( ruptures de stock, testeurs manquants, PLV etc…)
-Piloter et analyser les performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, ainsi que pour contrôler et enregistrer le placement des produits et des plannogrammes pour qu’ils respectent les accords
-Collecter et enregistrer les données globales des points de vente (nombre d’étagères, taille des vitrines, marques concurrentes présentes, environnement etc…) afin de vous assurer de la bonne exposition et PDL de nos marques
-Veiller à la bonne exécution des animations
-Détecter les opportunités pour mettre en avant nos marques et proposer des initiatives
-Effectuer une veille constante de la concurrence sur vos points de vente
-Former et informer vos interlocuteurs en points de vente sur nos nouveautés et best sellers
-Consolider et communiquer les tableaux de bords à votre Directeur Régional
Votre mission :
Intégré au sein de l’équipe Force de Vente Sud, pour la région PACA vous serez en charge :
– de développer la présence de nos marques en hyper et supermarchés (DN/DV)
– de la négociation des actions commerciales et revente d’OP évènementielles
– de l’optimisation des implantations en linéaires,
– de la gestion des négociations auprès du réseau des indépendants,
– de l’application des accords nationaux.
Le profil recherché :
Personnalité : autonome et disposant d’un bon relationnel, vous êtes volontaire & persévérant. Rigoureux, organisé, Vous êtes sensible aux produits parfumerie/ cosmétique et êtes curieux des innovations présentes dans ces rayons.
Nous recherchons un Promoteur des Ventes pour la région PACA.
Au sein de la Direction Commerciale France et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous contribuez au développement et à l’animation de nos marques auprès d’un parc de magasins composé d’Hypermarchés et de Supermarchés. Vous êtes passionnés du merchandising. Véritable binôme de nos commerciaux dans les points de vente, vous êtes en charge de l’application opérationnelle des accords négociés sur votre secteur et de l’optimisation de nos marques.
A ce titre, vous avez en charge le développement de la DN, le référencement des innovations, la négociation des opérations promotionnelles quantitatives et qualitatives
Vous optimisez la visibilité des gammes dans les points de vente, en veillant notamment au bon réapprovisionnement des produits fond de rayon et aux produits saisonniers
Vous êtes l’ambassadeur de notre marque sur votre secteur et fidélisez, développez le portefeuille de clients en établissant et en entretenant des relations régulières avec nos enseignes partenaires,
Votre mission :
Au sein d’une équipe RH de 6 personnes et en appui du pôle Administratif RH et Paie, vous participerez à la prise en charge des sujets et questions relatives à l’Administration RH.
Vos missions principales seront les suivantes (liste non exhaustive) :
- Élaboration de l’ensemble des documents liés à l’embauche des collaborateurs, constitution et mise à jour des dossiers du personnel, intégration dans le logiciel de gestion des temps et des absences,
- Suivi des documents et des démarches nécessaires à l’intégration des nouveaux embauchés (signatures contrats, mutuelle, prévoyance, titres restaurant, etc.)
- Suivi des visites médicales et gestion des interactions avec le Pôle Santé Travail
- Gestion et suivi des arrêts de travail (subrogation CPAM et constitution des dossiers prévoyance), déclaration d’accidents du travail / accidents de trajet, déclarations maladie professionnelle, interlocuteur du cabinet externe d’accompagnement sur AT/MP
- Gestion des interactions avec les ETT et les managers sur les demandes au quotidien relatives au recours à l’intérim, gestion des badges d’accès, signature sous l’outil PEOPULSE des contrats de mise à disposition, vérification / validation des factures d’intérim, suivi statistique via l’outil PEOPULSE, …
- Gestion des interactions avec le GEIQ pour l’intégration et le suivi des collaborateurs concernés
- Suivi des demandes ponctuelles de stages, conventions de stages, intégration des stagiaires
Par ailleurs, vous pourrez être ponctuellement sollicité pour venir en appui du Pôle Administratif RH et Paie, sur des demandes particulières.