Acheteur Matières Premières (H/F)

Au sein de la Direction des Achats et Supply Chain, vous participez à une aventure collective au cœur des enjeux industriels, vos missions s’articuleront autour 

Du pilotage des achats de matières premières:

-Sourcer, sélectionner et qualifier les fournisseurs en matières premières

-Négocier les conditions d’achats (prix, MOQ, délais, conditions logistiques)

-Sécuriser l’approvisionnement en garantissant qualité, coûts et délais

De l’optimisation des coûts et performance économique

-Mettre en œuvre des stratégies de réduction de coûts (renégociation, double sourcing, alternatives matières)

-Analyser les évolutions de prix (marchés, indices, tensions matières)

-Contribuer aux budgets, forecasts et plan d’économies

De la gestion du panel fournisseurs et de la sécurisation de la production

-Construire et animer un panel fournisseurs robuste (local et international)

-Participe à la gestion du risque fournisseurs et mettre en place des solutions de secours (back up suppliers)

-Assurer la continuité d’approvisionnement sur les matières critiques

-Evaluer la performance fournisseurs (qualité, service, compétitivité)

Dans le cadre de ces missions, vous travaillerez en étroite collaboration avec la Supply Chain, la R&D, la Qualité et la Production.

Vous accompagnerez les projets d’innovation, de rénovation, ou d’optimisation formules. Vous anticipez les risques d’approvisionnement (rupture, dépendances, délais).

Vous participez à l’amélioration des process achats  et indicateurs de performance en intégrant les critères RSE/ESG dans les décisions achats. 

Au sein de la Direction des Achats et Supply Chain, vous êtes garant de la fiabilité des prévisions de vente et des disponibilités produits afin d’assurer un taux de service optimal . Dans ce cadre, vos missions consistent en

L’élaboration et la fiabilisation des prévisions :

-Collecter, consolider et analyser les données de ventes (historique, tendances, lancements, arrêts)

-Elaborer et piloter les prévisions de la demande dans les outils dédiés

-Mettre à jour les prévisions mensuelles, saisonnières et clients spécifiques

-Analyser les écarts entre prévisions et ventes réelle et proposer des actions correctives

Le pilotage des opérations commerciales et produits saisonniers

-Intégrer suivre et ajuster les opérations promotionnelles et les volumes saisonniers en lien avec les engagements commerciaux

-Garantir la cohérence entre les prévisions, les commandes et les disponibilités produits

Le suivi de la disponibilité produit et gestion de ruptures

-Anticiper les risques de ruptures et coordonner les plans d’actions associés

-Piloter et communiquer les statuts de disponibilités et de rupture auprès des équipes internes et des clients grands comptes.

-Suivre les mises à dispositions produits et libérations commerciales

L’approvisionnement des produits finis achetés

-Piloter les flux d’approvisionnement des produits finis sous traités et communiquer de manière proactive sur les besoins, les ajustements de planning et les risques de rupture.

Le pilotage de la performance et de l’amélioration continue

-Suivre et analyser les KPI (taux de service, niveau de stock, taux de rupture…)

-Contribuer à l’amélioration des processuss Supply Chain (fiabilisation des données, optimisation des flux)

-Participer aux réunions d’alignement avec les clients grands comptes et les partenaires industriels.

Au sein du pôle Administration et Réseau du service Informatique , vous :

– Effectuez la maintenance informatique au sein du Groupe,

– Assistez les collaborateurs dans leurs problématiques quotidiennes : création de compte, gestion du matériel informatique, récupération de fichiers, sauvegardes…

– Renforcez le service dans son organisation courante et l’aidez à mener de front les projets en cours,

– Rédigez les documentations et procédures spécifiques d’exploitation (mode d’emploi utilisateur, procédure d’installation logiciel, etc,…).

Rattaché au Directeur du Contrôle de Gestion et intégré à une équipe de 4 contrôleurs de gestion, vous intervenez comme référent du pilotage de la performance commerciale et financière du Groupe, dans un contexte de forte croissance et de développement international. 

À ce titre, vos principales missions sont de :

– Piloter la performance commerciale du Groupe, vous êtes le garant de l’ensemble des chiffres commerciaux du groupe (budget, forecast, réalisé).

– Produire l’ensemble des reporting chiffrés nécessaires au pilotage du groupe en garantissant la fiabilité, la cohérence et la pertinence des données communiquées (forecast, P&L, reporting groupe)

– Élaborer, analyser et animer des forecasts réguliers, en apportant une vision prospective et des recommandations à la direction

– Développer, structurer et faire évoluer les outils de reporting et d’analyse, avec une forte contribution à l’automatisation des reportings

– Participer activement à l’évolution du système d’information, dans un environnement multi-entités et international

En lien avec le directeur du contrôle de gestion, votre rôle sera déterminant dans le processus budgétaire du groupe.

Rattaché au Directeur Général en charge des Marques France, vous avez pour mission de développer les ventes des marques propres sélectives commercialisées par le Groupe VABEL/Laboratoires Sarbec, en optimisant leur diffusion et leur visibilité dans les points de ventes en France.

Vous êtes responsable de la rentabilité et de la performance de l’activité sur les circuits de distribution sélectifs. Vous définissez la stratégie et l’organisation de la force de vente associée.

Dans ce cadre :

• Vous conduisez les négociations auprès des clients stratégiques et partenaires clés (accords cadre, référencements, conditions annuelles)
• Vous développez le chiffre d’affaires, la marge et les parts de marché
• Vous pilotez la réalisation des projets, la définition des plans d’actions visant à optimiser les moyens et les ressources (financières, techniques, humaines et informationnelles).
• Vous êtes responsable de l’organisation des secteurs commerciaux des Chefs de Secteurs dédiés
• Vous évaluez les performances, managez et fédèrez les équipes en vue du développement des résultats économiques, de la rentabilité des investissements et du compte de résultats
• Vous structurez, animez et faîtes monter en compétences les équipes commerciales
• Vous recommandez et élaborez en lien avec la Direction Marketing et Communication des actions spécifiques pour favoriser la vente de nos produits
• Vous représentez l’entreprise auprès des clients stratégiques et partenaires clés.

Intégré au sein de l’équipe Force de Vente, pour la région Centre/Limousin vous serez en charge :

– de développer la présence de nos marques en hyper et supermarchés (DN/DV)

– de la négociation des actions commerciales et revente d’OP évènementielles

– de l’optimisation des implantations en linéaires,

– de la gestion des négociations auprès du réseau des indépendants,

– de l’application des accords nationaux.

Au sein de la direction e-commerce, vous assurez la gestion, la qualité, la coordination et la performance du catalogue de produits et de marques vendus en ligne sur le E commerce afin d’optimiser visibilité, expérience clients et ventes,

A ce titre, vos missions principales seront :

• De gérer le catalogue produits des marques mass market et luxe sur les sites e-commerce, marketplaces et plateformes retail. 
• De créer, enrichir et mettre à jour les fiches produits (descriptions, caractéristiques, images, vidéos, prix…). 
• D’organiser et catégoriser les produits, gérer les gammes et suivre la vie du produit (disponibilité, évolutions, suppressions, archivage). 
• D’assurer la conformité des données produits avec le service réglementaire et vérifier la conformité à la RGPD. 
• D’optimiser les fiches produits pour le SEO (mots-clés, balises, metadescriptions). 
• De mettre à jour les listes INCE et synchroniser les informations avec le back-office ou ERP. 
• De participer à la mise en place de nouveaux leviers pour acquérir du trafic et améliorer l’expérience utilisateur. 
• D’effectuer une veille concurrentielle sur les tendances du marché. 
• De collaborer avec les équipes marketing et responsable marketplaces et sites e-commerces pour les promotions, campagnes commerciales et initiatives d’optimisation du catalogue. 
• D’assurer le relais sur la gestion du SAV en cas d’absence de l’équipe concernée.

Vous pilotez la stratégie et l’organisation du service commercial dédié aux marques clients (MDC), hors segment Luxe / ultra Luxe en assurant le développement des résultats économiques, la rentabilité et la performance globale sur les marchés de la grande distribution, de la pharmacie et des lingettes, en France.

Vos missions principales seront les suivantes (liste non exhaustive) :

Développement commercial et pilotage de la performance :

• Prendre en mains de manière globale le service, assurer son développement, en clients, références, chiffre d’affaires et marges, secteur France et à l’international.
• Définir et valider les objectifs des comptes clés, négocier et autres collaborateurs, conclure les accords commerciaux, valider les contrats clients.
• Analyser les résultats de vente, décider des mesures correctives, assurer le reporting à la Direction.
• Étudier et suggérer / développer de nouveaux marchés potentiels.

Management et animation d’équipe

• Définir les objectifs individuels et collectifs, recruter, former et évaluer les collaborateurs du service.
• Élaborer et suivre le budget commercial, coordonner les plans d’action et la stratégie marketing.
• Diriger, animer et développer le personnel, travailler en réseau avec des interlocuteurs multiples.

Stratégie marketing et veille :

• Analyser les tendances et nouveaux marchés, coordonner la stratégie marketing avec les chefs de projets et comptes clés.
• Définir les conditions générales de vente, gérer les crises commerciales.

Savoir-faire et compétences attendues :

• Capacité à traduire la stratégie de l’entreprise en orientations et priorités d’action.
• Analyse des marchés et identification de leurs potentiels.
• Compréhension des problématiques et métiers des clients/prospects, formalisation des besoins.
• Élaboration de plans d’action et de budgets commerciaux.
• Négociation et gestion de contrats complexes.
• Mesure de la performance globale (qualité, satisfaction client, profitabilité, ROI).
• Développement d’un réseau relationnel et professionnel solide.
• Savoir travailler en équipe et partager les projets avec les autres services et avec le COMEX
• Engagement coporate intense, représentation du groupe exemplaire tant en interne qu’en externe, résistance aux périodes de stress

Le profil recherché :

• De formation supérieure (Bac+5) en commerce, management, marketing ou équivalent, vous disposez d’une expérience significative (minimum 8 ans) sur un poste comparable (positionnement de sous-traitance), idéalement dans la cosmétique, la parapharmacie ou la grande distribution.
• Double compétence commerciale (négociation et stratégie commerciale) et industrielle (compréhension des capacités de production et ajustement de l’offre en conséquence).
• Leadership avéré, capacité à fédérer et motiver les équipes.
• Excellentes compétences en négociation, gestion de projet et pilotage de la performance.
• Maîtrise des enjeux industriels, réglementaires et qualité (ISO 13485, ISO 22716).
• Maitrise de l’anglais 

Autres informations :

Contrat : poste en CDI à pourvoir dès que possible, statut Cadre au forfait, véhicule de fonction

Rémunération : selon profil

Localisation : Neuville-en-Ferrain (59) proximité Lille

Au sein de l’équipe de la direction commerciale, vous avez en charge

-D’identifier et prospecter de nouveaux clients CHD : hôtels, restaurants, cafés, spas, collectivités etc

-D’élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins du circuit CHD

-De négocier les conditions commerciales et de conclure les accords

-D’assurer le suivi des clients existants et de développer leur potentiel

-De mettre en place des plans d’activation et de fidélisation

-De suivre les performances commerciales (CA, volumes, marges)

-De réaliser des analyses de marché et de concurrence

-De proposer des recommandations stratégiques pour améliorer la pénétration des marques

-De travailler en collaboration avec les équipes marketing, supply chain, et finance

De participer à la définition de la stratégie CHD avec la direction commerciale